農業(yè)眾籌：項目創(chuàng)意助推品牌農業(yè)
2016-08-16
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今年2月，“情定鄉(xiāng)村2015我的鄉(xiāng)村夢公益眾籌活動”啟動，該活動面向全國公開征集優(yōu)秀公益眾籌項目，發(fā)揮線上線下融合優(yōu)勢，探索互聯(lián)網時代的鄉(xiāng)村公益之路。如今、越來越多的地方政府、行業(yè)協(xié)會、機構和個人開始把眾籌理念應用到“三農”事業(yè)發(fā)展中。在山西、山東、湖北、安徽、陜西等地，農業(yè)眾籌的實踐層出不窮。借助網絡手段調動大眾力量推動“三農”投資、創(chuàng)業(yè)、公益等，已成趨勢和時尚，對于提升品牌影響力，作用也很大。雖然農業(yè)眾籌目前仍處于試水階段，從長遠看，發(fā)展空間巨大。
“農業(yè)眾籌
”為什么這么火？
農業(yè)牽手眾籌的好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務。同時，創(chuàng)客們有了啟動資金和批顧客，也能吸取大家智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。
作為熱度飆升的互聯(lián)網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在傳統(tǒng)的農業(yè)領域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。所謂眾籌就是一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。由發(fā)起人、跟投人、平臺構成，一般而言是通過網絡平臺聯(lián)結起贊助者與提案者。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。
農業(yè)眾籌起源于美國，主要是采用互聯(lián)網和社交網絡，革新原有的農業(yè)生產流程。美國比較有名的農業(yè)眾籌網站是Fquare和Agfunder，F(xiàn)quare明目張膽向外宣布自己是土地流轉的平臺，Agfunder與點名時間、眾籌網這種類型的眾籌網站差不多，只不過項目集中在農業(yè)領域。
2014年，在互聯(lián)網金融的推動下，我國農業(yè)眾籌迎來批吃螃蟹的人。農業(yè)眾籌平臺“嘗鮮眾籌”上線，填補了國內農業(yè)垂直領域專業(yè)眾籌平臺的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家種”農業(yè)眾籌網上線；鄉(xiāng)村旅游休閑眾籌平臺“鄉(xiāng)籌網”上線；山東省家農業(yè)眾籌平臺“有機有利”上線……
眾籌網合伙人、總經理李玉民表示，農業(yè)牽手眾籌的好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務。他認為，農業(yè)眾籌與生鮮電商存在本質區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產品拿到網上賣，而農業(yè)眾籌則是在產品形成之前就已經有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定制服務，是新農業(yè)革新的有力手段。
共青團陜西省委農工部部長魏延安認為，農業(yè)眾籌作為一個新生事物給農業(yè)帶來了亮點，可以實現(xiàn)按需制作，能解決食品安全、信息不對稱、產銷不對稱等問題，還能解決流通過于復雜，環(huán)節(jié)過多的問題，能降低成本，增加農民收益。
同時，一些很有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法，有志于投身“三農”發(fā)展的創(chuàng)客們，通過眾籌平臺找到了實現(xiàn)夢想的機會，有了啟動資金和批顧客，也能吸取大家的智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。
中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院教授鄭風田撰文指出，有兩股大潮在驅動著“農業(yè)眾籌”的形成與發(fā)展：天性與安全。農業(yè)是人類認識自然和改造自然的必然活動，從事農業(yè)是人類的天性。另一方面，關注和從事農業(yè)也讓許多有錢和有時間的都市人提上了日程，不少城市居民到郊區(qū)租地，成為我國剛剛興起的一景。
農業(yè)眾籌籌什么？
籌產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉(xiāng)村旅游……只要你能想得到。
我們眾籌的是土地、農畜產品還是參觀采摘？這要圍繞著地域和農場的個性化特色來做文章?？梢曰I產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。
目前國內常見的農業(yè)眾籌模式是農產品眾籌和“由銷量決定產量”。農場作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起項目，籌集資金，并根據(jù)需求進行種植和管理，待農產品成熟后，直接配送到用戶手中。比如在湖北目前面世的農業(yè)眾籌項目中，有一個基本模式：發(fā)起者用眾籌資金投入，農戶生產農作物，新鮮、綠色的農產品直接送到出資者手中。
這樣的眾籌處于初級階段，實際上，農業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個農業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)。農業(yè)眾籌還可以籌技術。Agfunder從農業(yè)技術這個點切入，給了我們許多參考和想象，可以是一個發(fā)展的方向。
“聚土地”、“耕地寶”等眾籌土地項目的橫空出世，在業(yè)界產生了“鯰魚”效應。聯(lián)眾休閑產業(yè)集團有限公司的董事長兼總裁余學兵認為：一對夫妻在美麗鄉(xiāng)村經營著一家屬于自己的農場，本身就是一個美麗故事，綠色有機食品更是城里人夢寐以求的，再賦予投資人經濟利益和社會公益利益，就足以打動投資人。
還有鄉(xiāng)村旅游業(yè)。比如浙江省富山鄉(xiāng)的半山村、山東省沂南縣林?；ㄌ镟l(xiāng)村休閑度假區(qū)等，前不久都通過眾籌建設休閑旅游項目。城里人渴望鄉(xiāng)村生活，渴望獲得心靈的寧靜。如果讓一個城里人花很少的錢就能參與經營一家原生態(tài)的民宿、一家具有鄉(xiāng)村氣息的度假酒店，哪怕是一家普通的農家樂，會讓眾多的城里人羨慕不已。其回報可設置為每年在該酒店的住宿時間加上利潤分紅。而投資人的人脈圈又帶來了酒店的客源，形成一個良性循環(huán)。
公益眾籌在農業(yè)實際上有更大的需要，鄉(xiāng)村的許多公益事業(yè)正在越來越多地被社會認同并參與。鄉(xiāng)村圖書館、鄉(xiāng)村學校設施、農村環(huán)保設施及活動等，只要賦予其一個使命，都可以拿來做眾籌。如去年10月，山西省永和縣副縣長程萬軍在眾籌網發(fā)起了“眾籌永和核桃圓孩子書屋夢”的社會公益項目，共籌集資金86萬元，不僅幫助永和農民賣核桃，還圓了城鎮(zhèn)幼兒園孩子的書屋夢。
農業(yè)眾籌還可以是股權型的，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。
農業(yè)眾籌的風險在哪里？
農業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產模式還是有問題。眾口難調、遠水難濟、管理困難、依然不能破解信任問題等。還有，大家對其認知度比較低，還處在市場培育階段。
目前，“眾籌網”的34個農業(yè)項目中，有15個募集成功；“大家種”已經結束的眾籌項目中，成功率也只有50%，而且單個項目募集的總金額都很低，只有666元，的也只有68000元。據(jù)清科集團及眾籌網聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》指出，“農業(yè)+眾籌”的模式僅能針對小部分高端用戶，具體合作模式仍需探討?！秷蟾妗贩治?，由于農產品具有生產周期較長、單價較低、保值期短、產品滯后性強等特性，同時農產品生長過程中種植戶還需承受災害風險和市場風險。眾多因素綜合在一起，農業(yè)的“互聯(lián)網化”模式發(fā)展舉步維艱。
魏延安認為，農業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產模式還是有問題。首先，眾口難調。農業(yè)區(qū)域性強，眾籌來的土地到底能供應多少種農產品？生產的農產品又是否能夠適合消費者的品味？其次，遠水難濟。有的農業(yè)眾籌生產消費是異地的，籌到了千里之外，怎么保質保鮮地運到消費者手里？運輸不是問題，但成本受不了，轉庫損耗是驚人的。再次，管理困難。在現(xiàn)實中把訂制的農產品送到出錢人的手里很不容易，背后的管理運營成本很高。具體有很多的操作細節(jié)，不解決標準化、可視化、可追溯體系的情況下很難搞。還有，即使眾籌依然不能破解信任問題，因為田間地頭的操作十分復雜，情況也千變萬化，農業(yè)生產過程的監(jiān)管是世界性難題，遠離生產的客戶照樣有農產品安全的擔憂。
還有，大家對農業(yè)眾籌的認知度比較低，還處在市場培育階段。農業(yè)眾籌是一個才興起沒多久的東西，不管用戶也好，農業(yè)項目的發(fā)起也好，都是一個需要培育的過程。
目前，“大家種”、“嘗鮮眾籌”等農業(yè)垂直領域專業(yè)眾籌平臺，還沒有涉及到股權型農業(yè)眾籌。主要原因在于土地流轉、法律風險、財務管理等尚不成熟?！澳壳?，農業(yè)眾籌比較火，但產業(yè)仍處于早期的萌芽階段，無論是回報類的農產品眾籌還是投資類的農業(yè)股權眾籌，都存在著很大的風險?！睒I(yè)內人士魯振旺分析。
“農業(yè)眾籌形式多樣，如果要進行產業(yè)化，需要商業(yè)的力量，也需要專業(yè)的力量。公眾參與的眾籌農業(yè)，未來要想進一步做大做強，有不少需要改進之處：包括要進行必須的標準規(guī)范，還要有專門的外部監(jiān)督?！编嶏L田指出。
怎樣來一場成功的農業(yè)眾籌？
有故事的項目或者有創(chuàng)意的產品是眾籌成功的關鍵。主體信用至關重要，個人形象可加分，項目本身是重點，合作平臺不可忽視，投資回報需具誘惑力。
“我們每個農商不僅要懂得如何去策劃、利用眾籌所帶來的機遇，更要珍惜這個機遇，讓剛剛起步的眾籌成為普惠整個三農的福音?！庇鄬W兵說。有故事的項目或者有創(chuàng)意的產品是眾籌成功的關鍵。去年7月，“聯(lián)眾”民宿酒店眾籌大獲成功，短短一個月時間，認購金額達到1590萬元，在業(yè)界引起很大的轟動。
分析“聯(lián)眾”的這次成功，至少有五個關鍵點。首先，主體信用至關重要?！奥?lián)眾”是早進入鄉(xiāng)村旅游業(yè)打拼的企業(yè)之一，市場敏感度很強，10多年來，積累下豐富的經驗。另外，“聯(lián)眾旅業(yè)”近期在浙江股權交易中心掛牌。企業(yè)發(fā)展的這些背景，讓投資人對“聯(lián)眾”信任大增。
其次，法人形象可加分。公司創(chuàng)始人余學兵浸淫鄉(xiāng)村休閑產業(yè)10余年，在業(yè)內享有很高的知名度，口碑也很不錯?！巴俄椖烤褪峭度恕?，尤其法人的素養(yǎng)和口碑，是投資考察必不可少的內容。這次，很多投資人就是沖著余總的為人和業(yè)內美譽度而來。
第三，項目本身是重點。這次眾籌的民宿酒店位于富陽市龍門古鎮(zhèn)，這個千年古鎮(zhèn)是三國時孫權的老家，歷史文化十分悠久，不缺的就是故事。此前，余學兵以自己對龍門從認知到融入到理解，寫了七篇洋洋數(shù)千字的感悟，并通過微信等新媒體進行了傳播，很好地起到了預熱作用。
第四，合作平臺不可忽視?！奥?lián)眾”先是和浙江股權交易中心合作，在股交中心的眾籌平臺“浙里投”以及“愛創(chuàng)業(yè)”眾籌網進行推廣?！罢憷锿丁笔侨珖山幌到y(tǒng)個眾籌平臺，而“聯(lián)眾”項目又是其中眾籌項目，基于“雙”所產生的廣泛的社會影響，聯(lián)眾的眾籌項目大獲成功也在情理之中。
第五，投資回報誘惑力。根據(jù)籌資計劃，該次眾籌每份5萬元，每年可以拿到1萬元的度假權益，可以在聯(lián)眾任何一個度假村內使用，其份額還可以放在股交中心的交易平臺上以優(yōu)先股的形式交易。沒有足夠的投資回報或市場預期，眾籌成功幾乎不可思議。
毋庸置疑，農業(yè)眾籌前景可期，發(fā)展空間巨大，但它的發(fā)展必然經歷漫長、艱苦的市場培育階段。魏延安認為，一要在跨界融合上下功夫，既要懂互聯(lián)網，又要懂農業(yè)；二是模式需要繼續(xù)打造完善，在細節(jié)上下功夫，從農業(yè)實際出發(fā)，制作好的操作流程、規(guī)則等；第三鼓勵繼續(xù)創(chuàng)新，從不同領域方面探索。
“農業(yè)眾籌
”為什么這么火？
農業(yè)牽手眾籌的好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務。同時，創(chuàng)客們有了啟動資金和批顧客，也能吸取大家智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。
作為熱度飆升的互聯(lián)網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在傳統(tǒng)的農業(yè)領域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。所謂眾籌就是一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。由發(fā)起人、跟投人、平臺構成，一般而言是通過網絡平臺聯(lián)結起贊助者與提案者。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。
農業(yè)眾籌起源于美國，主要是采用互聯(lián)網和社交網絡，革新原有的農業(yè)生產流程。美國比較有名的農業(yè)眾籌網站是Fquare和Agfunder，F(xiàn)quare明目張膽向外宣布自己是土地流轉的平臺，Agfunder與點名時間、眾籌網這種類型的眾籌網站差不多，只不過項目集中在農業(yè)領域。
2014年，在互聯(lián)網金融的推動下，我國農業(yè)眾籌迎來批吃螃蟹的人。農業(yè)眾籌平臺“嘗鮮眾籌”上線，填補了國內農業(yè)垂直領域專業(yè)眾籌平臺的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家種”農業(yè)眾籌網上線；鄉(xiāng)村旅游休閑眾籌平臺“鄉(xiāng)籌網”上線；山東省家農業(yè)眾籌平臺“有機有利”上線……
眾籌網合伙人、總經理李玉民表示，農業(yè)牽手眾籌的好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務。他認為，農業(yè)眾籌與生鮮電商存在本質區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產品拿到網上賣，而農業(yè)眾籌則是在產品形成之前就已經有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定制服務，是新農業(yè)革新的有力手段。
共青團陜西省委農工部部長魏延安認為，農業(yè)眾籌作為一個新生事物給農業(yè)帶來了亮點，可以實現(xiàn)按需制作，能解決食品安全、信息不對稱、產銷不對稱等問題，還能解決流通過于復雜，環(huán)節(jié)過多的問題，能降低成本，增加農民收益。
同時，一些很有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法，有志于投身“三農”發(fā)展的創(chuàng)客們，通過眾籌平臺找到了實現(xiàn)夢想的機會，有了啟動資金和批顧客，也能吸取大家的智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。
中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院教授鄭風田撰文指出，有兩股大潮在驅動著“農業(yè)眾籌”的形成與發(fā)展：天性與安全。農業(yè)是人類認識自然和改造自然的必然活動，從事農業(yè)是人類的天性。另一方面，關注和從事農業(yè)也讓許多有錢和有時間的都市人提上了日程，不少城市居民到郊區(qū)租地，成為我國剛剛興起的一景。
農業(yè)眾籌籌什么？
籌產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉(xiāng)村旅游……只要你能想得到。
我們眾籌的是土地、農畜產品還是參觀采摘？這要圍繞著地域和農場的個性化特色來做文章?？梢曰I產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。
目前國內常見的農業(yè)眾籌模式是農產品眾籌和“由銷量決定產量”。農場作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起項目，籌集資金，并根據(jù)需求進行種植和管理，待農產品成熟后，直接配送到用戶手中。比如在湖北目前面世的農業(yè)眾籌項目中，有一個基本模式：發(fā)起者用眾籌資金投入，農戶生產農作物，新鮮、綠色的農產品直接送到出資者手中。
這樣的眾籌處于初級階段，實際上，農業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個農業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)。農業(yè)眾籌還可以籌技術。Agfunder從農業(yè)技術這個點切入，給了我們許多參考和想象，可以是一個發(fā)展的方向。
“聚土地”、“耕地寶”等眾籌土地項目的橫空出世，在業(yè)界產生了“鯰魚”效應。聯(lián)眾休閑產業(yè)集團有限公司的董事長兼總裁余學兵認為：一對夫妻在美麗鄉(xiāng)村經營著一家屬于自己的農場，本身就是一個美麗故事，綠色有機食品更是城里人夢寐以求的，再賦予投資人經濟利益和社會公益利益，就足以打動投資人。
還有鄉(xiāng)村旅游業(yè)。比如浙江省富山鄉(xiāng)的半山村、山東省沂南縣林?；ㄌ镟l(xiāng)村休閑度假區(qū)等，前不久都通過眾籌建設休閑旅游項目。城里人渴望鄉(xiāng)村生活，渴望獲得心靈的寧靜。如果讓一個城里人花很少的錢就能參與經營一家原生態(tài)的民宿、一家具有鄉(xiāng)村氣息的度假酒店，哪怕是一家普通的農家樂，會讓眾多的城里人羨慕不已。其回報可設置為每年在該酒店的住宿時間加上利潤分紅。而投資人的人脈圈又帶來了酒店的客源，形成一個良性循環(huán)。
公益眾籌在農業(yè)實際上有更大的需要，鄉(xiāng)村的許多公益事業(yè)正在越來越多地被社會認同并參與。鄉(xiāng)村圖書館、鄉(xiāng)村學校設施、農村環(huán)保設施及活動等，只要賦予其一個使命，都可以拿來做眾籌。如去年10月，山西省永和縣副縣長程萬軍在眾籌網發(fā)起了“眾籌永和核桃圓孩子書屋夢”的社會公益項目，共籌集資金86萬元，不僅幫助永和農民賣核桃，還圓了城鎮(zhèn)幼兒園孩子的書屋夢。
農業(yè)眾籌還可以是股權型的，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。
農業(yè)眾籌的風險在哪里？
農業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產模式還是有問題。眾口難調、遠水難濟、管理困難、依然不能破解信任問題等。還有，大家對其認知度比較低，還處在市場培育階段。
目前，“眾籌網”的34個農業(yè)項目中，有15個募集成功；“大家種”已經結束的眾籌項目中，成功率也只有50%，而且單個項目募集的總金額都很低，只有666元，的也只有68000元。據(jù)清科集團及眾籌網聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》指出，“農業(yè)+眾籌”的模式僅能針對小部分高端用戶，具體合作模式仍需探討?！秷蟾妗贩治?，由于農產品具有生產周期較長、單價較低、保值期短、產品滯后性強等特性，同時農產品生長過程中種植戶還需承受災害風險和市場風險。眾多因素綜合在一起，農業(yè)的“互聯(lián)網化”模式發(fā)展舉步維艱。
魏延安認為，農業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產模式還是有問題。首先，眾口難調。農業(yè)區(qū)域性強，眾籌來的土地到底能供應多少種農產品？生產的農產品又是否能夠適合消費者的品味？其次，遠水難濟。有的農業(yè)眾籌生產消費是異地的，籌到了千里之外，怎么保質保鮮地運到消費者手里？運輸不是問題，但成本受不了，轉庫損耗是驚人的。再次，管理困難。在現(xiàn)實中把訂制的農產品送到出錢人的手里很不容易，背后的管理運營成本很高。具體有很多的操作細節(jié)，不解決標準化、可視化、可追溯體系的情況下很難搞。還有，即使眾籌依然不能破解信任問題，因為田間地頭的操作十分復雜，情況也千變萬化，農業(yè)生產過程的監(jiān)管是世界性難題，遠離生產的客戶照樣有農產品安全的擔憂。
還有，大家對農業(yè)眾籌的認知度比較低，還處在市場培育階段。農業(yè)眾籌是一個才興起沒多久的東西，不管用戶也好，農業(yè)項目的發(fā)起也好，都是一個需要培育的過程。
目前，“大家種”、“嘗鮮眾籌”等農業(yè)垂直領域專業(yè)眾籌平臺，還沒有涉及到股權型農業(yè)眾籌。主要原因在于土地流轉、法律風險、財務管理等尚不成熟?！澳壳?，農業(yè)眾籌比較火，但產業(yè)仍處于早期的萌芽階段，無論是回報類的農產品眾籌還是投資類的農業(yè)股權眾籌，都存在著很大的風險?！睒I(yè)內人士魯振旺分析。
“農業(yè)眾籌形式多樣，如果要進行產業(yè)化，需要商業(yè)的力量，也需要專業(yè)的力量。公眾參與的眾籌農業(yè)，未來要想進一步做大做強，有不少需要改進之處：包括要進行必須的標準規(guī)范，還要有專門的外部監(jiān)督?！编嶏L田指出。
怎樣來一場成功的農業(yè)眾籌？
有故事的項目或者有創(chuàng)意的產品是眾籌成功的關鍵。主體信用至關重要，個人形象可加分，項目本身是重點，合作平臺不可忽視，投資回報需具誘惑力。
“我們每個農商不僅要懂得如何去策劃、利用眾籌所帶來的機遇，更要珍惜這個機遇，讓剛剛起步的眾籌成為普惠整個三農的福音?！庇鄬W兵說。有故事的項目或者有創(chuàng)意的產品是眾籌成功的關鍵。去年7月，“聯(lián)眾”民宿酒店眾籌大獲成功，短短一個月時間，認購金額達到1590萬元，在業(yè)界引起很大的轟動。
分析“聯(lián)眾”的這次成功，至少有五個關鍵點。首先，主體信用至關重要?！奥?lián)眾”是早進入鄉(xiāng)村旅游業(yè)打拼的企業(yè)之一，市場敏感度很強，10多年來，積累下豐富的經驗。另外，“聯(lián)眾旅業(yè)”近期在浙江股權交易中心掛牌。企業(yè)發(fā)展的這些背景，讓投資人對“聯(lián)眾”信任大增。
其次，法人形象可加分。公司創(chuàng)始人余學兵浸淫鄉(xiāng)村休閑產業(yè)10余年，在業(yè)內享有很高的知名度，口碑也很不錯?！巴俄椖烤褪峭度恕?，尤其法人的素養(yǎng)和口碑，是投資考察必不可少的內容。這次，很多投資人就是沖著余總的為人和業(yè)內美譽度而來。
第三，項目本身是重點。這次眾籌的民宿酒店位于富陽市龍門古鎮(zhèn)，這個千年古鎮(zhèn)是三國時孫權的老家，歷史文化十分悠久，不缺的就是故事。此前，余學兵以自己對龍門從認知到融入到理解，寫了七篇洋洋數(shù)千字的感悟，并通過微信等新媒體進行了傳播，很好地起到了預熱作用。
第四，合作平臺不可忽視?！奥?lián)眾”先是和浙江股權交易中心合作，在股交中心的眾籌平臺“浙里投”以及“愛創(chuàng)業(yè)”眾籌網進行推廣?！罢憷锿丁笔侨珖山幌到y(tǒng)個眾籌平臺，而“聯(lián)眾”項目又是其中眾籌項目，基于“雙”所產生的廣泛的社會影響，聯(lián)眾的眾籌項目大獲成功也在情理之中。
第五，投資回報誘惑力。根據(jù)籌資計劃，該次眾籌每份5萬元，每年可以拿到1萬元的度假權益，可以在聯(lián)眾任何一個度假村內使用，其份額還可以放在股交中心的交易平臺上以優(yōu)先股的形式交易。沒有足夠的投資回報或市場預期，眾籌成功幾乎不可思議。
毋庸置疑，農業(yè)眾籌前景可期，發(fā)展空間巨大，但它的發(fā)展必然經歷漫長、艱苦的市場培育階段。魏延安認為，一要在跨界融合上下功夫，既要懂互聯(lián)網，又要懂農業(yè)；二是模式需要繼續(xù)打造完善，在細節(jié)上下功夫，從農業(yè)實際出發(fā)，制作好的操作流程、規(guī)則等；第三鼓勵繼續(xù)創(chuàng)新，從不同領域方面探索。
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